Autor: Bartosz Paczyński, trener DIMAQ z ramienia IAB Polska | Opublikowano: | Aktualizacja:
Płock kojarzy się przede wszystkim z przemysłem, a firmy przemysłowe i B2B przez lata traktowały social media jako coś, co ich nie dotyczy. „Nasi klienci nie szukają dostawców na Facebooku” – słyszałem to wiele razy. Dziś to przekonanie szybko się zmienia. Klienci biznesowi sprawdzają dostawców w internecie, kandydaci do pracy oglądają profile pracodawców, a decydenci czytają LinkedIna codziennie. Jeśli wpisujesz agencje social media Płock, bo Twoja firma chce zacząć działać w social mediach, ten tekst pomoże Ci ustalić, czego potrzebujesz i kto powinien to robić. Piszę jako właściciel agencji marketingowej i certyfikowany trener DIMAQ z ramienia IAB Polska, który od 2008 roku pracuje w marketingu internetowym, także z firmami produkcyjnymi i B2B.
Dlaczego firmy B2B nie mogą już ignorować social mediów
Tę zmianę widać w danych. Według badania IAB Polska/PwC AdEx w 2025 roku firmy wydały w Polsce na reklamę online 10,9 mld zł, o 14,6% więcej niż rok wcześniej, a social media rosły dwucyfrowo. Raport Strategiczny IAB Polska „Internet 2025/2026” pokazuje, że internet to już ponad 60% całego rynku reklamy, a o tym, kto zobaczy treści marki, decydują algorytmy. Autorzy raportu zwracają też uwagę na rosnące znaczenie autentyczności w komunikacji.
Dla firmy B2B oznacza to trzy rzeczy. Po pierwsze, jej potencjalni klienci są w social mediach, tylko częściej na LinkedInie niż na Instagramie. Po drugie, konkurencja, która zaczęła działać wcześniej, buduje przewagę w postaci rozpoznawalności i zaufania. Po trzecie, rekrutacja bez obecności w social mediach staje się coraz trudniejsza. Firmy, które zostają w tyle, odczuwają to najpierw w dziale HR, a potem w sprzedaży.
Social media w firmie B2B – co ma sens
LinkedIn jako główny kanał
Dla większości firm B2B to najważniejsza platforma. Profil firmy to dopiero początek. Najlepiej działają profile ekspertów i menedżerów, którzy dzielą się wiedzą, pokazują realizacje i komentują zmiany w branży. Ludzie ufają ludziom bardziej niż logotypom. Więcej o tym piszę na stronie szkolenia z LinkedIna.
Facebook i Instagram dla marki pracodawcy
Jeśli szukasz pracowników do produkcji, logistyki czy serwisu, Facebook i Instagram często dają lepsze wyniki niż portale z ogłoszeniami. Kulisy pracy, ludzie, warunki, rozwój. Kandydat chce zobaczyć, jak naprawdę wygląda praca w Twojej firmie.
Reklama precyzyjnie kierowana
Reklamy na LinkedInie pozwalają dotrzeć do osób na konkretnych stanowiskach, w konkretnych branżach i firmach. Są droższe niż na Facebooku, ale przy wysokiej wartości kontraktu B2B jeden pozyskany klient potrafi pokryć koszt całej kampanii.
Treści eksperckie
Artykuły, studia przypadków, filmy pokazujące rozwiązanie problemu klienta. To treści, które pracują miesiącami i przydają się handlowcom w rozmowach.
Agencje social media Płock – czy firma B2B ich potrzebuje
To zależy od skali i zasobów. Agencja przydaje się, gdy firma nie ma nikogo, kto mógłby zająć się komunikacją, potrzebuje profesjonalnej produkcji wideo z zakładu albo prowadzi rozbudowane kampanie rekrutacyjne i sprzedażowe. Warto jednak pamiętać o jednym ograniczeniu: w B2B najcenniejsza jest wiedza ekspertów firmy, a tej agencja nie ma. Może ją opracować, ale źródłem zawsze będą Twoi inżynierowie, handlowcy i menedżerowie.
Dlatego w firmach B2B najlepiej sprawdza się model, w którym przeszkoleni pracownicy aktywnie działają na LinkedInie, a agencja lub specjalista wspiera strategię, produkcję i kampanie. Bez zaangażowania ludzi z firmy nawet najlepsza agencja będzie publikować ogólniki, które nie zbudują zaufania klientów biznesowych.
Jak wybrać agencję dla firmy B2B
- Doświadczenie w B2B. Zapytaj o przykłady współpracy z firmami produkcyjnymi, technologicznymi, usługami dla biznesu. Agencja, która prowadzi głównie restauracje i sklepy odzieżowe, będzie się uczyć na Twoim budżecie.
- Znajomość LinkedIna. Nie tylko profilu firmy, ale też strategii dla ekspertów i reklamy kierowanej po stanowiskach.
- Rozumienie długiego procesu sprzedaży. W B2B od pierwszego kontaktu do kontraktu mijają tygodnie lub miesiące. Agencja musi mierzyć coś więcej niż kliknięcia.
- Umiejętność pracy z ekspertami. Czy agencja potrafi przeprowadzić wywiad z inżynierem i zamienić go w zrozumiały post lub film?
- Bezpieczeństwo informacji. Firmy przemysłowe mają zasady dotyczące zdjęć z zakładu i informacji o klientach. Agencja musi je rozumieć i przestrzegać.
Plan na start: LinkedIn dla eksperta w 4 tygodnie
Wiele firm chce zacząć, ale nie wie, jak przekonać ekspertów do aktywności. Oto prosty plan, który daję uczestnikom szkoleń.
Tydzień 1. Uzupełnienie profilu: zdjęcie, nagłówek mówiący, w czym pomagasz klientom, opis, doświadczenie, kilka przykładów realizacji. Zaproszenia do kontaktów z klientami, partnerami i osobami z branży.
Tydzień 2. Pierwszy post: odpowiedź na pytanie, które klienci zadają najczęściej. Krótko, konkretnie, bez języka ofertowego. Komentowanie kilku wpisów innych osób z branży.
Tydzień 3. Drugi post: historia z realizacji, problem klienta i sposób jego rozwiązania, oczywiście bez ujawniania poufnych informacji. Udostępnienie treści firmy z własnym komentarzem.
Tydzień 4. Trzeci post: opinia o zmianie w branży albo obalenie popularnego mitu. Sprawdzenie statystyk i wniosków: co zaciekawiło odbiorców najbardziej.
Po miesiącu ekspert ma aktywny profil, pierwsze reakcje i poczucie, że to nie jest tak trudne, jak się wydawało. Z doświadczenia wiem, że właśnie ten pierwszy miesiąc decyduje, czy aktywność na LinkedInie stanie się nawykiem. Agencje social media Płock i innych miast mogą w tym pomagać, ale głos musi należeć do eksperta.
Employer branding – social media w rekrutacji
W wielu firmach z regionu płockiego największym wyzwaniem nie jest dziś sprzedaż, tylko znalezienie ludzi do pracy. Social media mogą tu bardzo pomóc. Pokazanie realnych stanowisk, zespołu, szkoleń, ścieżek rozwoju i atmosfery sprawia, że kandydat zna firmę, zanim wyśle CV. Kampanie rekrutacyjne na Facebooku i Instagramie docierają też do osób, które nie szukają aktywnie pracy, ale chętnie rozważą ofertę, jeśli jest dobrze pokazana.
Na szkoleniach dla działów HR pokazuję, jak przygotować treści rekrutacyjne telefonem, jak zaangażować pracowników do współtworzenia profilu i jak ustawić kampanię rekrutacyjną zgodnie z zasadami reklam dotyczących zatrudnienia.
Płock i region – firmy, które mogą zyskać najwięcej
Region płocki to nie tylko duży przemysł. To także setki firm podwykonawczych, serwisowych, transportowych i budowlanych, które obsługują zakłady przemysłowe, oraz handel i usługi dla mieszkańców. Dla podwykonawców social media, a szczególnie LinkedIn, to sposób na pokazanie kompetencji potencjalnym zleceniodawcom i budowanie wiarygodności w przetargach. Dla firm usługowych to kanał dotarcia do klientów z Płocka i okolicznych gmin. W obu przypadkach konkurencja w social mediach jest wciąż umiarkowana, więc firmy, które zaczną działać teraz, mają szansę szybko się wyróżnić.
Szkolenia dla firm z Płocka
Prowadzę szkolenia z social mediów, LinkedIna, reklamy w Meta i marketingu B2B. Na zajęciach pracujemy na Waszych profilach i kontach. Dla firm B2B przygotowuję program obejmujący strategię na LinkedInie, budowanie marki ekspertów, treści eksperckie, employer branding i kampanie reklamowe. Szkolenia zamknięte prowadzę w siedzibie klienta, więc możemy spotkać się w Waszym zakładzie lub biurze w Płocku. Prowadzę też zajęcia online na żywo. Jeśli możecie zebrać zespół w jednym miejscu, polecam formę stacjonarną. Wtedy łatwiej nagrać materiały na miejscu i od razu ustalić zasady komunikacji.
Jestem certyfikowanym trenerem DIMAQ z ramienia IAB Polska, mam certyfikat DIMAQ Professional i status Google Partner. Wykładam w Katedrze Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego, w tym na studiach MBA, przeszkoliłem ponad 20 000 osób i poprowadziłem ponad 230 projektów doradczych. Jako Interim Marketing Director pracuję z zarządami firm, także z sektora B2B.
Co zyskujecie
- Strategię obecności firmy i ekspertów na LinkedInie.
- Uporządkowane profile i konta reklamowe.
- Plan treści eksperckich i rekrutacyjnych.
- Kampanię reklamową ustawioną na zajęciach.
- Kryteria wyboru i rozliczania agencji.
- Zaświadczenia i wsparcie po szkoleniu.
Dofinansowanie nawet do 95% kosztów szkolenia
Szkolenia prowadzone przez Bartosza Paczyńskiego z marketingu internetowego i social mediów można sfinansować ze środków publicznych, np. przez Bazę Usług Rozwojowych i regionalne programy wsparcia. W zależności od województwa, wielkości firmy i sytuacji uczestnika dopłata sięga nawet 95%. Warunki każdego programu są trochę inne, dlatego sprawdzamy je indywidualnie. Napisz do nas: szkolenia@edutree.pl – podaj swoje województwo i formę zatrudnienia, a odpiszemy, na jakie wsparcie możesz liczyć.
Agencje social media Płock – FAQ
Czy firma produkcyjna potrzebuje social mediów?
Tak, przynajmniej w zakresie LinkedIna i marki pracodawcy. To dziś podstawowe kanały kontaktu z klientami biznesowymi i kandydatami.
Która platforma jest najlepsza dla B2B?
Najczęściej LinkedIn. Facebook i Instagram dobrze sprawdzają się w rekrutacji i budowaniu wizerunku lokalnego pracodawcy.
Czy lepiej zatrudnić agencję, czy przeszkolić pracowników?
W B2B najlepiej łączyć oba podejścia: eksperci firmy tworzą treści, a agencja lub specjalista wspiera strategię i kampanie.
Czy szkolenie można dofinansować?
Tak, w wielu przypadkach nawet do 95%. Napisz na szkolenia@edutree.pl, sprawdzimy programy dostępne na Mazowszu.
Porozmawiajmy
Niezależnie od tego, czy wybierzecie jedną z agencji social media Płock, czy postawicie na własny zespół, wiedza o tym, jak działa komunikacja B2B w social mediach, jest punktem wyjścia. Napisz na szkolenia@edutree.pl lub przez formularz kontaktowy. Odpiszę z propozycją programu, terminu i informacją o dofinansowaniu.
Bartosz Paczyński
Certyfikowany trener DIMAQ z ramienia IAB Polska, DIMAQ Professional, Google Partner
W marketingu internetowym i sprzedaży pracuję od 2008 roku. Przeszkoliłem ponad 20 000 osób i poprowadziłem ponad 230 projektów doradczych dla firm. Wykładam w Katedrze Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego (studia stacjonarne, niestacjonarne, podyplomowe i MBA), jestem mentorem w Youth Business Poland. Na co dzień prowadzę agencję marketingową i działam jako Interim Marketing Director, więc na szkoleniach pokazuję to, co sam wdrażam u klientów.