Autor: Bartosz Paczyński, trener DIMAQ z ramienia IAB Polska | Opublikowano: | Aktualizacja:
Marketing online przestał być dodatkiem do „prawdziwego” marketingu. Dla większości firm to dziś główny kanał pozyskiwania klientów. Problem polega na tym, że narzędzia zmieniają się szybciej, niż ktokolwiek jest w stanie za nimi nadążyć samodzielnie. Algorytmy, formaty reklam, zasady śledzenia danych, AI. Szkolenia marketing online, które prowadzę, są odpowiedzią na ten problem: praktyczne, prowadzone przez osobę, która na co dzień zarządza kampaniami, i skupione na tym, żeby po zajęciach Twoja firma skuteczniej zdobywała klientów w sieci. Nazywam się Bartosz Paczyński, jestem certyfikowanym trenerem DIMAQ z ramienia IAB Polska, wykładam w Katedrze Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego i od 2008 roku zajmuję się marketingiem internetowym. Przeszkoliłem ponad 20 000 osób.
Marketing online w liczbach – dlaczego warto się szkolić
Według badania IAB Polska/PwC AdEx wydatki na reklamę online w Polsce wyniosły w 2025 roku 10,9 mld zł, o 14,6% więcej niż rok wcześniej. Około jednej trzeciej przyrostu przypadło na reklamę w wyszukiwarkach, około 40% na reklamę graficzną i wideo, a social media, mobile i programmatic rosły dwucyfrowo. Raport Strategiczny IAB Polska „Internet 2025/2026” pokazuje, że internet to już ponad 60% całego rynku reklamy w Polsce, SEM odpowiada za około 30% budżetu online (3,25 mld zł), a reklama programmatic za 47%.
Ten sam raport opisuje zjawisko, które widzę na każdym szkoleniu: rosnącą asymetrię kompetencji. Budżety rosną szybciej niż umiejętności ludzi, którzy nimi zarządzają. AI przeszło z fazy eksperymentów do fazy rozliczania efektów, a 88% marketerów już z niego korzysta. W praktyce oznacza to, że firmy z przeszkolonym zespołem płacą mniej za klienta, a te bez wiedzy przepalają budżety. Kto się nie szkoli, z roku na rok zostaje coraz dalej w tyle.
Zakres szkoleń marketing online
Strategia marketingu internetowego
Cele, grupa docelowa, ścieżka klienta, dobór kanałów i budżetu. Uczę, jak zbudować prostą, ale skuteczną strategię, która mieści się na jednej stronie i którą da się realnie wdrożyć.
Social media
Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn. Strategia treści, rolki, plan publikacji, obsługa społeczności. Więcej na stronie szkolenie social media.
Reklama w Meta
Menedżer reklam, piksel i API konwersji, grupy odbiorców, remarketing, testy kreacji, optymalizacja pod sprzedaż i leady. Szczegóły na stronie szkolenie z reklamy na Facebooku.
Google Ads i reklama w wyszukiwarce
Kampanie w wyszukiwarce, kampanie produktowe, słowa kluczowe, struktura konta, śledzenie konwersji. Jako Google Partner pokazuję, jak budować kampanie, które docierają do osób aktywnie szukających Twojej oferty.
SEO i widoczność w wyszukiwarkach AI
Podstawy pozycjonowania, treści odpowiadające na pytania klientów, wizytówka Google, a także przygotowanie treści tak, żeby były cytowane przez asystentów AI. Więcej na stronie kurs SEO.
E-mail marketing i automatyzacja
Budowa listy, newslettery, sekwencje automatyczne, integracje. Kanał, który wiele firm zaniedbuje, a który daje jeden z najwyższych zwrotów z inwestycji. Więcej na stronie szkolenie email marketing.
Analityka
Google Analytics, statystyki platform, raport miesięczny, mierzenie kosztu pozyskania klienta. Uczę, jak podejmować decyzje o budżecie na podstawie danych.
AI w marketingu
Narzędzia AI do tworzenia treści, wariantów reklam, analizy danych i pracy z klientami. Jak korzystać z nich z głową i nie tracić jakości.
Jak wyglądają moje szkolenia
Najważniejsza zasada: pracujemy na Twoich kontach i Twoich danych. Każdy blok zaczyna się od wyjaśnienia zasady, potem pokazuję ją na przykładzie, a uczestnicy wdrażają ją u siebie. Chodzę między stanowiskami albo, na zajęciach online, przeglądam udostępnione ekrany i poprawiam ustawienia na bieżąco. Grupy są małe, więc jest czas na pytania o konkretne sytuacje.
Prowadzę szkolenia otwarte, stacjonarnie i online na żywo, oraz szkolenia zamknięte dla firm, przygotowane pod konkretny zespół i jego cele. Jeśli możesz przyjechać albo zebrać zespół w jednym miejscu, polecam formę stacjonarną. Przy wspólnym stole praca idzie szybciej, a rozmowy w przerwach często dają dodatkowe pomysły.
Dla kogo są szkolenia marketing online
- Właściciele małych i średnich firm, którzy chcą rozumieć marketing internetowy i świadomie decydować o budżecie.
- Specjaliści i menedżerowie marketingu, którzy muszą nadążać za zmianami w narzędziach.
- Sprzedawcy i działy e-commerce, którzy chcą zwiększyć sprzedaż online.
- Osoby zmieniające zawód, które chcą zacząć pracę w marketingu cyfrowym.
- Osoby przygotowujące się do certyfikacji DIMAQ.
Wsparcie po szkoleniu
Najwięcej pytań pojawia się tydzień lub dwa po zajęciach, kiedy zaczynasz wdrażać zmiany. Kampania nie przechodzi weryfikacji, piksel pokazuje dziwne dane, wyniki są inne niż oczekiwane. Dlatego każdy uczestnik może napisać do mnie po szkoleniu i dostać odpowiedź od osoby, która zna jego sytuację. Dla wielu osób ta możliwość jest równie cenna jak same zajęcia.
Dlaczego szkolenie z praktykiem
Marketing online zmienia się co kilka tygodni. Trener, który nie prowadzi kampanii, po roku przekazuje wiedzę, która jest już nieaktualna. Ja na co dzień prowadzę agencję marketingową i pracuję jako Interim Marketing Director, więc odpowiadam za budżety i wyniki klientów. Wszystko, czego uczę, sprawdzam na bieżąco w prawdziwych kampaniach. Jestem certyfikowanym trenerem DIMAQ z ramienia IAB Polska, mam certyfikat DIMAQ Professional i status Google Partner. Wykładam na studiach stacjonarnych, niestacjonarnych, podyplomowych i MBA w Akademii Leona Koźmińskiego i poprowadziłem ponad 230 projektów doradczych.
Co zyskujesz po szkoleniu
- Strategię marketingu online dopasowaną do firmy.
- Uporządkowane konta reklamowe, piksel i śledzenie konwersji.
- Kampanie ustawione na zajęciach.
- Plan treści i pierwsze materiały wideo.
- Szablon raportu miesięcznego.
- Zaświadczenie o ukończeniu i wsparcie po szkoleniu.
Ścieżka klienta w internecie – fundament każdego szkolenia
Każde szkolenie zaczynam od narysowania ścieżki klienta. Jak ktoś dowiaduje się o Twojej firmie? Co robi potem? Gdzie szuka opinii? W którym momencie decyduje się na kontakt lub zakup? Co sprawia, że wraca? Dla sklepu internetowego ta ścieżka może zaczynać się od rolki na Instagramie, przechodzić przez stronę produktu, remarketing i e-mail z przypomnieniem o koszyku. Dla firmy usługowej od wyszukiwania w Google, przez wizytówkę i opinie, po telefon. Dopiero gdy znamy tę ścieżkę, wiemy, które narzędzia są naprawdę potrzebne i gdzie firma traci najwięcej klientów. To podejście sprawia, że szkolenie nie jest zbiorem przypadkowych trików, tylko planem działań dopasowanym do biznesu.
Formy szkoleń
Szkolenie jednodniowe – intensywny dzień z jednego obszaru, np. reklamy w Meta albo social mediów. Szkolenie dwudniowe – szerszy program, np. strategia, treści i reklama. Cykl spotkań – kilka krótszych sesji rozłożonych na tygodnie, między którymi wdrażasz zmiany i wracasz z pytaniami. Szkolenie zamknięte – program przygotowany dla jednej firmy, na jej kontach i danych. Wybór zależy od celu i dostępności zespołu. Najlepsze efekty daje zwykle cykl, bo pozwala wdrożyć wiedzę i skorygować błędy pod okiem trenera.
Jak zmierzyć zwrot ze szkolenia
Przed szkoleniem zapisz kilka liczb: koszt pozyskania klienta, liczbę zapytań z internetu, zasięgi, przychód z kampanii. Po dwóch, trzech miesiącach porównaj je z nowymi danymi. Uczestnicy moich szkoleń często widzą poprawę już w pierwszym miesiącu, szczególnie tam, gdzie wcześniej kampanie działały bez śledzenia konwersji albo z niewłaściwym celem.
Najczęstsze problemy, z którymi przychodzą uczestnicy
- „Wydajemy na reklamy, ale nie wiemy, co z tego mamy.” Rozwiązanie: śledzenie konwersji, cele kampanii dopasowane do biznesu, raport kosztu pozyskania klienta.
- „Publikujemy regularnie, a zasięgi spadają.” Rozwiązanie: wideo, lepsze otwarcia, treści odpowiadające na pytania klientów, analiza statystyk.
- „Agencja przysyła raporty, których nie rozumiemy.” Rozwiązanie: nauka czytania danych i ustalenie wskaźników, z których rozliczamy agencję.
- „Strona ma ruch, ale nie ma zapytań.” Rozwiązanie: analiza ścieżki klienta, poprawa strony docelowej, remarketing.
- „Nie wiemy, od czego zacząć.” Rozwiązanie: jednostronicowa strategia i plan na 90 dni.
Szkolenia marketing online a certyfikacja DIMAQ
DIMAQ to polski standard kompetencji w marketingu cyfrowym, rozwijany przez IAB Polska. Egzamin DIMAQ sprawdza wiedzę z obszarów takich jak strategia, reklama display i wideo, marketing w wyszukiwarkach, social media, e-mail marketing, analityka i prawo. Dla osób budujących karierę w marketingu certyfikat jest rozpoznawalnym potwierdzeniem kompetencji. Jako certyfikowany trener DIMAQ prowadzę też szkolenia przygotowujące do egzaminu. Uczestnicy szkoleń marketing online często traktują je jako pierwszy krok w stronę certyfikacji: najpierw praktyka na własnych kontach, potem uporządkowanie wiedzy w zakresie wymaganym na egzaminie.
Szkolenia online i stacjonarne – co wybrać
Szkolenia online na żywo są wygodne, oszczędzają czas na dojazdy i sprawdzają się przy zespołach rozproszonych po kraju. Szkolenia stacjonarne dają więcej interakcji, łatwiejszą pracę w grupach i rozmowy w przerwach, z których uczestnicy często wynoszą najwięcej. Obie formy prowadzę w tym samym standardzie: mała grupa, praca na własnych kontach, pytania na bieżąco. Jeśli masz wybór i możliwość przyjazdu, polecam formę stacjonarną, szczególnie przy szkoleniach zamkniętych dla zespołu.
Szkolenia marketing online z dofinansowaniem
Szkolenia z marketingu internetowego dobrze wpisują się w priorytety programów rozwoju kompetencji cyfrowych. Uczestnicy bardzo często korzystają z dofinansowania, które w wielu przypadkach pokrywa większość kosztów. Pomagamy sprawdzić dostępne programy i podpowiadamy kolejne kroki. Więcej o źródłach finansowania piszę w tekstach dofinansowania szkoleń i BUR dofinansowanie.
Dofinansowanie nawet do 95% kosztów szkolenia
Szkolenia prowadzone przez Bartosza Paczyńskiego z marketingu internetowego i social mediów można sfinansować ze środków publicznych, np. przez Bazę Usług Rozwojowych i regionalne programy wsparcia. W zależności od województwa, wielkości firmy i sytuacji uczestnika dopłata sięga nawet 95%. Warunki każdego programu są trochę inne, dlatego sprawdzamy je indywidualnie. Napisz do nas: szkolenia@edutree.pl – podaj swoje województwo i formę zatrudnienia, a odpiszemy, na jakie wsparcie możesz liczyć.
Szkolenia marketing online – FAQ
Czy szkolenia są dla początkujących?
Tak. Program dopasowuję do poziomu grupy, a osoby zaawansowane dostają dodatkowe zadania.
Czy mogę wybrać tylko jeden temat, np. reklamę na Facebooku?
Tak. Oprócz szkoleń kompleksowych prowadzę szkolenia tematyczne z poszczególnych obszarów.
Czy szkolenie może odbyć się w mojej firmie?
Tak, szkolenia zamknięte prowadzę w siedzibie klienta.
Czy dostanę zaświadczenie?
Tak, każdy uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.
Jak skorzystać z dofinansowania?
Napisz na szkolenia@edutree.pl. Podaj województwo, formę zatrudnienia i temat szkolenia.
Zapisz się
Napisz na szkolenia@edutree.pl albo przez formularz kontaktowy. Opisz firmę i to, co chcesz poprawić w marketingu internetowym. Odpiszę z propozycją programu, terminem i informacją o dofinansowaniu. Rynek nie zwalnia, więc każdy miesiąc bez aktualnej wiedzy to pieniądze, które zostają u konkurencji.
Bartosz Paczyński
Certyfikowany trener DIMAQ z ramienia IAB Polska, DIMAQ Professional, Google Partner
W marketingu internetowym i sprzedaży pracuję od 2008 roku. Przeszkoliłem ponad 20 000 osób i poprowadziłem ponad 230 projektów doradczych dla firm. Wykładam w Katedrze Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego (studia stacjonarne, niestacjonarne, podyplomowe i MBA), jestem mentorem w Youth Business Poland. Na co dzień prowadzę agencję marketingową i działam jako Interim Marketing Director, więc na szkoleniach pokazuję to, co sam wdrażam u klientów.